A maioridade da RBG

Ricardo Bohn Gonçalves

Abril é mês de festa aqui na RBG Vinhos. É a data em que completamos a nossa maioridade absoluta, que se traduz em 21 anos trabalhando com vinhos. E, ainda bem, há muito o que comemorar nesta trajetória. Para vocês, clientes e amigos, prometemos promoções de vinhos e um jantar harmonizado no final do mês, na Vinheria Percussi. Ainda estamos definindo os detalhes e, em breve, aviso por aqui.

Enquanto isso, quero contar que estou muito feliz com esta maioridade. Nascemos como uma pequena empresa, de um único funcionário (eu próprio), que dava cursos de vinho e que começou a vender algumas garrafas a pedido dos alunos. Hoje, somos uma empresa familiar – com o tempo, as minhas filhas, primeiro a Silvia e depois a Roberta, vieram trabalhar comigo, parei com os cursos e com outros produtos que criei pelo caminho (um deles era uma caminhada com vinhos no final), e somos focados na venda de vinhos. E, não raro, promovemos jantares harmonizados, que eu acho uma boa maneira de desfrutar e aprender mais sobre brancos e tintos.

Acredito que sobrevivemos porque soubemos manter a nossa essência. Penso muito nisso quando vejo as notícias sobre a vida curta da maioria das empresas brasileiras. Os dados do IBGE, por exemplo, mostram que seis a cada dez empresas não sobrevivem aos seus primeiros cinco anos de vida. E comparo com a nossa história: comecei vendendo vinhos para os amigos, que se tornaram clientes. Logo passei a vender também para os amigos dos amigos e depois para os amigos dos amigos dos amigos. Sei que todo novo cliente, mesmo aquele que nos contata apenas pela internet e que não chego a conhecer pessoalmente, é um amigo em potencial.

Por isso, mantenho o meu princípio de apenas colocar no nosso catálogo vinhos que eu gosto, que daria (e dou) de presente para os meus amigos e, também, para os amigos dos amigos. Nestes 21 anos, construí sólidas relações comerciais com diversas importadoras, que souberam entender as nossas demandas. E que entenderam a nossa filosofia: aqui não há vencedores e perdedores nos negócios, acredito que é uma soma em que um mais um é igual a três, ou seja, que seja uma venda de vinhos que deixe felizes todos os envolvidos.

Neste caminho rumo a maioridade, ainda, acompanhamos as mudanças de mercado brasileiro de vinho. Quando começamos, o mercado era bem menor, seja no número de garrafas disponíveis a venda, na quantidade de importadoras e, também e principalmente, de consumidores de vinho. Robert Parker, o crítico norte-americano que revolucionou o mundo do vinho, criando uma demanda para vinhos potentes e encorpados, ainda dava os seus primeiros passos e era quase um desconhecido. Hoje, vejo um mercado mais democrático, com espaço para todos os gostos de vinho – a onipresença dos vinhos com muita extração e muita passagem por barricas de carvalho saiu de moda, mas há espaço para quem aprecia estes vinhos, assim como há espaço para quem quer provar um tinto mais leve. Acompanhamos também a procura crescente pelos vinhos brancos, que antes quase não tinham espaço.

Neste mês de aniversário, vamos brindar a data e nos preparar para os próximos 21 anos.